创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

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问:您好,感谢张校长参与本次专访。是什么样的契机让您接触了高报行业,又是出于什么原因选择了考必达呢?

  延边考必达张校长答:我在过去始终从事教育行业。因此,每到高报季,都会有一些朋友向我咨询报考方面的问题。在帮朋友的孩子做志愿填报指导时,我发现,受应试教育影响,孩子们忙于学业,从来没有考虑过未来发展,对专业的认识很模糊,多数家长对孩子的未来发展也并没有提前规划的意识。还有一些家长想“一手包办”,不尊重孩子自己的想法,以造成家长和孩子无法互相理解。也正因为此背景,很多孩子在高考志愿上出现填报失误、掉档、退档等严重问题。

  在创业的过程中,我始终坚持着一个信念,就是:教育要以人为本,也就是为学子的终身发展和一生幸福而服务。而报考正是学子终身发展的一个重要转折点,大学生涯所受到的教育会影响其毕业后的职业发展方向,所以报考对于学子而言至关重要。也因为是教育行业从业者,所以我知道,高报知识极为庞大且复杂,想要做好报考,仅凭家长自己的力量,很难在短短几天报考时间内为孩子做好志愿填报。

创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

  吉林延边考必达思密达高考升学规划机构

  机缘巧合之下,我在互联网上看到了考必达的信息,大致了解了公司情况后直接到总部拜访创始人牟总。牟总向我介绍了高报行业背景和前景,考必达高报产品体系、报考模式和逻辑,让我感受到了高报行业前景十分广阔,并且考必达的商业模式和报考模式已十分成熟,因此我选择了与考必达合作,我觉得这是一个非常明智的选择。

  问:随着高报行业的发展,企业之间的同质化竞争越来越激烈,那么考必达与其他企业相比,有什么不同呢?

  延边考必达张校长答:我认为,一个好的产品要有一个好的行业切入点,带给用户优质的服务体验,同时,这个产品也要具有一些稀缺资源来帮助它构建竞争壁垒,这样一旦产品做好之后,就不会被同化。高报行业属于教育行业中的一个垂直领域,因此在做产品时就要将产品细分,将产品形成体系,这样才能打动客户,创造壁垒。

  考必达本身拥有一套完善的培训机制,每一位学业规划师都需要经严格考核后方可上岗。同时公司还会定期进行内部培训,这就保证了规划师所掌握的知识、政策动态都是与时俱进且足够专业的,以此带给家长和考生优质的报考服务体验。

创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

  吉林延边考必达思密达学业规划师团队学习场景

  此外,考必达技术研发团队配合专家智囊团,自主开发了基于PC端的学业规划师报考辅助平台——考必达报考助手系统。这个系统可快速对大学、专业、政策、历年录取分数、招生计划等方面信息进行查询、检索、对比、排序,涵盖了全国31个省份2700多所院校,12个大类500多个主流专业的大量信息,配以团队开发的其他系统如“高报查询系统”、“学业规划师助手系统”,辅助规划师为考生和家长提供细致、高效的服务,同时也真正构建起竞争壁垒。

创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

  吉林延边考必达思密达学业规划师团队

  问:听了您的介绍,我深切地体会到了那句谚语”机会总是会垂青于有准备的人”的含义。那么,在创业初期,您遇到过哪些困难呢?又是如何解决的呢?

  延边考必达张校长答:在教育行业里,选择一个适合自己的方向确实很难。在起步阶段,我们遇到了很多困难,最主要还是本地家长对于高报这件事情不重视、不了解,市场难以打开。为此我们的团队做了很多努力,比如走入校园做一些高考志愿填报知识公开课,主动给家长讲解高考志愿填报知识、职业生涯规划的重要性等等,逐渐取得了一些家长的信任。也因此,前段时间在延边当地举办的线下公开课座无虚席,很多家长在活动后主动与我们的学业规划师取得联系。目前已有百余名家长亲自到我们延边考必达高考升学规划机构拜访,向我们咨询高考志愿填报咨询服务,我认为还是比较有成果的。

创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

  吉林延边考必达思密达公益活动掠影

  问:您自身对高考报考行业有什么看法吗?

  延边考必达张校长答:不可否认的是,这确实是一个比较新的行业,从2014年高考平行志愿改革到现在,也不过6年的光景。新兴行业意味着更多的机会。目前高报行业并没有出现像其他教育垂直领域一样的独角兽企业,具备更多可能性,这也是我投身高报行业的一个重要原因。

  今年受疫情影响,教育行业中的很多机构都匆忙地把业务转到线上,线下业务受到极大冲击。但从长远来看,我觉得线下教育还是会保持自己的优势。因为线下的体验感、互动性都更好。所以对于机构而言,未来线上线下将是一种高度融合的趋势,例如考必达的报考模式:即利用线上报考系统工具对学生进行综合测评,线下则由老师针对学生的测评结果进行科学、系统的分析,进而结合考生的各科分数、学科优势以及考生和家长对院校和专业的意向进行专业的志愿方案制作和解读,也就是OMO教育新模式,这将是未来教育领域的发展趋势。

创业者专访丨延边考必达:打破壁垒,让孩子和家长一起决定未来

  吉林延边考必达思密达高考升学规划机构学业规划师服务家长场景

  此外,很多家庭存在一个共性问题,那就是家长和孩子之间缺乏沟通和理解,以导致在孩子的学业和职业规划方面,家长没有一个正确的认知和规划。我希望能通过高考升学规划服务,打开家长和孩子沟通的桥梁。毕竟多数人的一生只经历一次高考,因为互不理解而造成双方都后悔的结果,这就太遗憾了。从线上到线下,是家长和孩子打开心门的一个过程。通过高考报考这件事,能给孩子美好的未来,能让孩子和家长尝试着打开心扉,互相理解,这是我非常愿意看到,也一直努力去做的一件事。

  问:看得出您的机构经营得非常好,那么您对未来有什么美好愿景吗?

  答:首先,我知道现阶段教育行业的发展竞争显著,对于高报机构的我们而言,最重要的是有立身之“技”,也就是报考服务技能,未来我们将与时俱进,紧跟国家政策学习高考政策知识、高考志愿填报技巧。同时在服务方面不断优化用户体验度。其次,我希望通过我们延边考必达学业规划师团队的努力,让越来越多的家长认识到高考志愿填报的重要性,帮助更多家庭的孩子规划美好未来。

  更多详情请关注公众号:考必达思密达进一步咨询



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