众享拼车西南地区启动大会 变革中前进在创新中发展

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  2021年1月22日下午14:00,众享拼车在贵阳索菲特酒店召开了西南地区的项目签约大会。本次会议的主题叫做“创新变革与挑战机遇”,不仅宣布了众享拼车正式在西南启动的同时接下来与合作车商的发展战略以及对用户所能提供的价值需求。

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  会议流程分别为来宾签到领取礼品-总结2020-新年汽车行业展望-众享拼车价值理念-贵州经销商签约仪式四个主体,首先我们回顾了过去一年汽车市场的萧条与变化,传统4S模式卖车已经举步维艰,原因就在于资产过重,人工成本高,利润越来越薄,车价越来越透明,市场都在同质化竞争,再加上受疫情影响前半年汽车销售几乎可以用凄惨来形容。

  众享拼车作为丰桦科技控股(深圳)有限公司旗下互联网+汽车的线上平台,其核心本质打造私人出行工具的大数据平台。优势在于线上下线一体化、化整为零整合供应端资源,渠道资源、以车辆数据为依托配套落地强粘性的服务,为车主提供高效便捷的购车、用车、换车的基础网络设施。

  现阶段推出的购新车现金补贴车款的20%作为市场预热的切入点,现金补贴的方式是通过每季度发放一次总计服务周期为五年。不同于传统4S卖车方式,易于获得关注和流量并且通过真实有效的补贴以口碑相传,解决车企行业本质上的获客难、难成交、拼价格等问题。先以前端营销作为用户需求点,在通过平台后端服务链锁定用户未来五年内的所有车辆相关维保数据来得以实现未来国内标准化的二手车交易平台。

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  郝泽霖老师作为丰桦科技的战略发展顾问率先发表了演讲,演讲的题目为-“新形势下组织与个人的策略”。分为三个类目:1.看清本质选择方向 2.降维打击趋势为王 3.抱团取暖合作共赢。在这里小编简单概括就是,行业发展的方向要随着时代的与日变化更新传统的思维观念,市场环境再不好也会有人挣钱也会有人赔钱。要想挣钱就需要找到提升自身价值方法,这叫有了不同维度的竞争展现出自己的优势。那么怎么才能提升价值呢?就需要所谓的抱团取暖,毕竟一个人的力量是很有限的,要选择同频的合作伙伴把各自的需求以及优势发挥出来。

  郝老师的发言正好切合了会议主题的前半段-创新变革,随后丰桦科技西南区市场负责人代涛先生为到场来宾讲解了众享拼车的项目理念以及价值需求。

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  代总声称汽车市场环境不好那是客观的事实,但往往行业的风口也会为之悄悄到来,关键在于商业模式是否走在前端。曾经我们自己也开过三个线下门店,但很不幸都关门了,为什么呢?因为卖车不是我们所擅长的,而我们擅长的是给车商企业赋能,提供供应端支持,资源支持,商业模式支持,让我们的经销商能够更好的卖车。目前在做的是把体系化的流程引入到我们的合作经销商,例如:车源的采购-保险金融配套-人员招聘-人员培训及管理-汽车销售话术,用户端则是包括了汽车售后服务-线上增值服务等等,而这些恰好也是绝大部分经销商所不具备的。我们希望能够让买车的客户拥有一种全新的体验,不仅价格实惠,并且享受到一整套完善的汽车服务,所以这是我们线下招汽车经销商布局网络本质的目的。

  当然售后修理机构我们也同样会采取招商的形式去做,既然买完车的客户终究是要养车的,那么为什么售后我们不想办法留住呢?所以我们目前是以购车补贴20%的形式来做,最简单也是最有效的。虽然我们也干车,但与所有车商来说并不算同行,因为我们相互之间的盈利方式是不同的,没有冲突的。众享拼车擅长的是供应链,体系化输出,线上的增值服务,经销商擅长的就是买好汽车给用户,这是双方契合点,并且能够帮助到经销商提升自身的价值不在依靠打价格战去卖车,这就印证了刚才郝老师所讲的最后一个主题”抱团取暖合作共赢“2021年则是我们双方共同破冰的时候,目前众享拼车也在做更名,新的名称将会叫做:友车“我们非常有信心能与到场的合作方一路前行。

  经销商现场签约仪式,本次签约的六家经销商分别为:

  贵州嘉盛弘汽车销售有限公司代表、镇宁福艳汽车租赁有限公司代表、贵州博隆森茂汽车贸易有限公司代表、威宁贵利恒运汽车销售有限公司代表、六盘水恒顺汽车贸易有限公司代表。

  除了经销商以外,本次会议到家嘉宾还包括了贵州多彩宝交通出行领导、人保保险领导、平安保险领导、上汽金融领导等汽车业内人事。

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  2021年众享拼车将会与更多的合作方强强联合,其核心就是为了带给广大的购车用户极致的购车、养成、换车等服务,希望更多的朋友能够关注到我们值得您的信赖!

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